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Plan de marketing inmobiliario

Hoy os traigo un artículo para crear un plan de marketing online sobre el sector inmobiliario. Trabajo con muchas agencias y se pueden conseguir muy buenos resultados.

Situación del sector inmobiliario

Las agencias inmobiliarias se adaptaron en gran medida al mundo digital creando sus propias páginas webs muchas de ellas muy costosas con filtros de búsqueda de todos los productos: alquiler, venta , casa, piso , local comercial ………

Luego fue cuando llegaron los grandes portales como idealista o fotocasa y rompieron el mercado. Estos portales unificaban los productos y daban al usuario la posibilidad de encontrar fácilmente lo que buscaba. Las agencias no tuvieron otro remedio que incorporar sus inmuebles a estos portales e incluso algunas agencias cometieron el error de dejar sus páginas web.

Características de nuestra página web para una agencia inmobilaria

Muy importante es tener una página web para poder llevar a nuestros clientes a ella. Esta página tiene que ser sencilla pero perfecta. Lo importante es tener estas páginas dentro de la web:

🔹 Página de quiénes somos: lo recomendado es que sea la página de inicio y en ella  haya fotos nuestras .

🔹 Página con el nombre de la ciudad: donde esté situada la agencia . Tiene que haber fotos del local y sí sólo tenemos un local podemos integrarla con la página de quiénes somos en la página de inicio.

🔹 Página de contacto con todas los enlaces : email, teléfono , whatsapp que se pueden clickar.

Páginas con productos destacados: sí disponemos de una promoción de edificios o de alguna especialidad debemos de crear una página para cada especialidad .

Cuales son las estrategias de marketing online para una agencia inmobiliaria.

En un agencia inmobiliaria podemos desarrollar todas las estrategias que os detallamos a continuación:

🔹 Seo: no podía faltar y como siempre mi preferida. ¿Como atraer clientes por seo ?

La búsqueda principal que debemos atacar es agencia inmobiliaria + ciudad . Ejemplo agencia inmobiliaria Oviedo.

Para esta búsqueda tenemos que tener la página concreta que os indique y hacer un seo local de libro.

Buscaremos enlaces de marca para nuestra agencia y enlaces haciendo referencia a inmobiliaria + ciudad.

Las páginas especiales se posicionarán:

  • con el nombre de la promoción,  ejemplo : balcones de la atalaya
  • por una longtail como casas con piscina en Fuengirola

🔹 Google Ads: otra acción imprescindible para captar clientes .

Con los anuncios en google reforzaremos el seo y haremos anuncios para que vayan a nuestra página de inmobiliaria mas ciudad.Del mismo modo si tenemos un producto exclusivo o alguna que queramos destacar haremos anuncios de ello.

🔹 Facebook & instagram ads: es opcional y depende de varios factores.

Las campañas de anuncios en facebook e instagram son de tráfico frio, es decir nosotros somos los que buscamos al cliente no es el cliente el que hace una búsqueda en google.

Por este motivo aunque podemos segmentar no es más difícil de encontrar la rentabilidad.

Necesitaremos buen contenido audiovisual para poder impactar. Sí el coste es bajo del clic nos valdrá para hacer branding y crear una necesidad o un deseo.

Haciendo todas estas acciones correctamente ninguna agencia será pequeña y podremos atraer a infinidad de clientes.


Si tienes alguna pregunta, aquí puedes contactar conmigo