Blog de Marketing online para emprendedores

Si eres autónomo o pyme de cualquier sector: pequeño comercio, abogado, pintor, peluquería, dentista, restaurante, asesoría…….. y quieres hacer crecer tu negocio dando el salto o mejorando el marketing digital. No te pierdas el contenido de este blog.

¿ Qué es y para qué sirve el marketing online ?

La tecnología digital ha llegado a nuestras vidas muy rápido pero si miramos atrás, no hace mucho tiempo. Debido a esta circunstancia muchos emprendedores no hemos adaptado nuestros negocios correctamente al marketing online.

¿ Que es el marketing online ?

Son todas las estrategias de marketing del ámbito online que existen a través de internet . Hasta la llegada de la era digital el marketing que ahora se denomina offline o tradicional se basaba en otro tipos de campañas como por ejemplo, prensa o radio.

¿ Para qué sirve el marketing online ?

Para conseguir visibilidad,clientes y ventas para nuestro negocio hoy en día es la mayor fuente de atracción para nuestro negocio. Sin duda es la primera toma de contacto y el canal principal para darnos a conocer.

¿ Por qué es importante el marketing online ?

Hoy en día es el primer canal de consulta para todo tipo de servicios y de compras. Es sin duda alguna, imprescindible hoy en el mundo digital en el que vivimos implementarlo en nuestros negocios.

¿ Qué tipos de negocio deberían implementar una campaña de marketing ?

Todos sin excepción, pero muy importante, se debe escoger la estrategia correctamente.

¿ Cuales son las estrategias de marketing online ?

Hay muchas maneras de conseguir beneficios para nuestro negocio con el marketing digital. Además al estar en continua innovación siempre surgen nuevas oportunidades. A continuación te explicaré los conceptos de las principales estrategias de marketing digital:

Seo

El seo o posicionamiento es simplemente las acciones a realizar para cuando se produce una búsqueda en google aparecer en las primeras posiciones.

Sin duda es la estrategia de marketing digital que mayor rendimiento traerá a nuestros negocios, ya que la persona es la que tiene la iniciativa de buscar algo.

Por el contrario cuando la estrategia es con un anuncio debemos de ofrecer algo atractivo para que lleguen a nuestro negocio.

Google Ads

Google ads es una herramienta muy potente para muchos negocios. Su virtud es que los anuncios aparecen cuando una persona hace una búsqueda. Salen por los resultados orgánicos y en muchas casos tiene una conversión y beneficios muy altos .

Redes sociales:

Las redes sociales son bien conocidas ya que las utilizamos a nivel particular en nuestras vida. Hay muchas pero las más importantes son:

  • Youtube
  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • Linkedin
  • Pinterest

Aquí es donde surgen los mayores problemas y la mayor pérdida de tiempo. Hay que saber si necesitamos de las redes sociales. En caso de que sea así cuáles de ellas trabajar y que presupuesto tendremos para ello.

La publicidad en facebook e instagram es también muy relevante para muchos tipos de negocios. En este caso la imagen, el video y los textos de atracción son fundamentales para llamar la atención.

Email marketing

El envío de mails sigue siendo una de las herramientas de marketing digital imprescindible para muchos negocios. El ratio de conversión suele ser alta y es muy útil como estrategia de fidelización y de marca.

No se debe confundir con envíos de email normales, que lógicamente todos lo negocios tienen que hacer. El email marketing se trata del envío masivo y recurrente de emails que hemos captado y tenemos en nuestra base de datos.

Estas son las estrategias de marketing online más importantes. Hay que hacer un plan de marketing para saber cuáles de ellas son necesarias para cada negocio.

Además, es también de suma importancia implementar una analítica correcta para medir los resultados de las acciones de marketing. la analítica es la gran virtud del marketing online, ya que se puede medir todo y saber cual de las estrategias está dando buenos resultados.

Plan de marketing digital

Antes de realizar acciones de marketing digital en tu negocio es muy importante elaborar un plan donde detalles las aciones y el presupuesto que vamos a invertir.

¿Qué es un plan de marketing digital?

Un plan de marketing digital consiste en crear un documento donde se recogen todos los objetivos y la planificación de estrategias y acciones de marketing que se van a ir desarrollando. Este plan está basado según las necesidades de cada negocio.

 ¿Cómo hacer un plan de marketing digital?

Se puede hacer y elaborar de muy distintas maneras. En mi caso, la manera de elaborarlo es con la metodología con la que me gusta trabajar que es minimalista y sencilla.

¿ Qué factores debemos tener en cuenta para definir nuestro pan de marketing digital ?

Hay 3 factores que suelo definir con los clientes para organizar el presupuesto:

  • Económico : que capacidad de inversión tiene.
  • Tiempo para cumplir el objetivo: la necesidad de conseguir resultados o sí es un proyecto a largo plazo.
  • Tipo de negocio: cada sector tiene unas necesidades específicas.

Con estos factores os voy a mostrar ejemplos de decisión para elaborar un presupuesto de marketing.

Ejemplos de presupuestos de marketing digital

Caso 1: Pintor de Valencia con un presupuesto bajo y con necesidad inmediata de captación de clientes.

La opción que aconsejaría sería anuncios en google con la estrategia de llamada telefónica para conseguir los clientes. El número de  búsquedas de pintor a través de google es alta y esto hace que haciendo una buena campaña consigamos unos resultados rápidos.

Caso 2: Empresa de puertas automáticas con un presupuesto y con proyecto a largo recorrido.

Las mejores opciones son seo para posicionarse en el sector resolviendo las dudas de los clientes y anuncios en google ads para atender las búsquedas con una intención de búsqueda de compra o de ubicación .

Caso 3: Tienda física de estética  con presupuesto bajo y necesidad a corto plazo de conseguir ventas.

En este caso las mejor opciones es crear anuncios en facebook e instagram.Además trabajar el seo a nivel local para la captación de clientes por ubicación.

A continuación se hace un plan detallado con un calendario de acciones a realizar segmentada. Es fundamental cumplir este calendario de actuaciones ya que en marketing se valora mucho la creatividad pero para mí un factor muy importante es la constancia.

“ El secreto del marketing es hacer un trabajo continuo y constante “

Presupuesto de marketing digital

Después de elaborar un boceto con nuestro plan de marketing digital tenemos que darle una dotación económica. Como te comenté, hoy en día la competencia en internet es altísima y se necesita una importante inversión económica para poder conseguir resultados, ya que estaremos compitiendo con otros negocios que sí están haciendo dicha inversión. Conseguir resultados sin un presupuesto es casi inviable .

Lo bueno en el marketing online es que podemos medir los resultados y podemos parar lo que no funciona e invertir en la parte que nos está dando resultados.

¿ En qué invertir nuestro presupuesto de marketing digital ?

La inversión viene determinada en la creación de nuestra plan de marketing digital.

Ejemplo de presupuesto de marketing digital:

Al principio me parece interesante encabezar con los aspectos básicos que representa el negocio, que sería del siguiente modo:

  • Nombre Comercial: Alegría
  • Actividad: Tienda online de vinos
  • Tipo de cliente: B2C

A continuación elaboramos un esquema donde validamos las herramientas de marketing digital que se van a implementar:

  • Seo: si
  • Google ads : si
  • Redes sociales: si
  • Publicidad en facebook e instagram: si
  • Email marketing: si

Este sería un primer boceto el cual se dotará de acciones específicas según el presupuesto de marketing que cada negocio tenga. Antes era muy común el creer que el coste del marketing digital es bajo cuando no es así. Hoy en día hay mucha competencia en internet y para conseguir algún resultado se requiere de inversión, sino es imposible. Una vez sepamos el presupuesto lo repartiremos según el esquema que habíamos elaborado. El presupuesto es mensual y sería algo así:

Seo:

  • Contenido: 150
  • On page: 250
  • Enlaces : 250
  • Inversión: 650 euros
  • Persona encargada: Agencia

Google Ads:

  • Anuncios: 500
  • Gastos de agencia: 250
  • Inversión : 750 euros

Redes sociales:

  • Youtube: no
  • Instagram: si
  • Facebook: si
  • Twitter: no
  • Linkedin: no

Publicidad en facebook & instagram

  • Anuncios: 300
  • Agencia: 250
  • Inversión : 550 
  • Persona encargada: Agencia

Email Marketing:

  • Inversión: 0
  • Persona encargada : personal de la empresa

Resumen:

  • Presupuesto de marketing: 1.450 euros al mes
  • Redes sociales y email marketing: asignar a personal de la empresa

Aquí puedes ver los planes de marketing según el sector de negocio:

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